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來源：智聯(lián)招聘（ID：zhaopin-com)
作者：月棠
閨蜜小穎已經(jīng)面試好幾家公司了，每到面試官詢問期望薪資是多少時，自己都有些支支吾吾，怕報價高了嚇退公司，報價低了自己又接受不了。 有些求職者羞于談薪，讓公司占盡了便宜，自己淪為免費(fèi)勞動力；還有一些求職者獅子大開口，報出遠(yuǎn)高于市場薪酬的價格，企圖“撞個好運(yùn)”。 如果對期望薪資沒有一個全方位、深入的思考，雙方很難達(dá)成共識。那么當(dāng)HR問到你的期望薪資時，如何回答才能讓自己和HR都滿意呢？ 委曲求全型：有一部分面試者，因?yàn)樽约旱男愿裨蚧蛘唛L期沒找到合適的工作，求職心態(tài)會受到影響。遇到HR開始壓價時，怕得不到工作機(jī)會，他們便會開價低到塵埃里。 這一類求職者往往在面試時自信心不足，為了盡快拿到offer，會開出較低的薪酬價格以求安穩(wěn)，但往往是這樣，或許更容易被公司HR拿捏。 漫天要價型：身邊一個朋友向我吐槽，自己的室友本科畢業(yè)時找到了薪資很不錯的工作，一畢業(yè)月薪就能上萬，他認(rèn)為自己比室友的綜合素質(zhì)要好得多，以為自己找工作也很容易，便想著自己能找到比他更好的工作。 后來他找了幾份工作面試，開口便問HR漫天要價，直接回答自己的期望薪資在1萬元左右，HR反問他為什么會報出這樣的薪資,他只是說朋友入職這個行業(yè)拿的就是這個薪水，最終整個面試鬧得很不愉快。 這類型的求職者對市場沒有一個清晰的認(rèn)知，僅僅依靠自己的認(rèn)知和對他人的預(yù)估就給自己一個模糊的定位，這樣的報價，很難得到HR和公司的認(rèn)同。 擺爛無所謂型：很多新人在找工作，會優(yōu)先認(rèn)為自己的學(xué)習(xí)和發(fā)展最重要，薪資無所謂。但這樣也會有一個誤區(qū)：會讓對方認(rèn)為你比較廉價，空話較多，沒有實(shí)際能力，反而不利于長期發(fā)展。 你覺得自己的經(jīng)驗(yàn)不足，不計較薪資；但在HR眼中你的工資也代表了你的能力。如果你有能力，那么你就有權(quán)利去爭取適合你的薪資，這樣公司也會更加重用你。 剛開始找工作時，我們總是會不自主陷入一個誤區(qū)，認(rèn)為期望薪資就是能拿到手的理想薪資。其實(shí)不然，期望薪資是綜合考慮各方面因素的結(jié)果：市場報價、同行報價、公司規(guī)模，談判技巧，甚至有一部分運(yùn)氣的成分。 我們不能簡單地將自己的理想薪資和期望薪資劃等號，而要在面試前對公司進(jìn)行簡單調(diào)研，參考市場報價和同崗位的報價，然后精心準(zhǔn)備自己的面試，預(yù)留出和HR的談判空間，互相試探，才能贏下這場談薪之戰(zhàn)。 求職者給出期望薪資時，也可以盡可能采用模糊化原則，即給出一個薪酬范圍而非確切的數(shù)字，比如說“我的期望薪資在XXX元-XXX元每月?！? 利用這種模糊化的原則進(jìn)行表達(dá)可以給彼此一個緩和的空間，以便于求職者在后續(xù)進(jìn)行爭取。 1、把握薪資底線，突破對方薪資防線最近，一名211畢業(yè)、有工作經(jīng)驗(yàn)的百度程序員偽裝扮成專科畢業(yè)的小白，去一家互聯(lián)網(wǎng)公司面試談薪，讓我們見證了什么叫做談薪的頂級拉扯。 視頻中，他報出自己的期望薪資12k后，對方立馬詢問他的期望薪資是從哪里得出的結(jié)論。他回答也有理有據(jù)，說明自己是在招聘網(wǎng)站和崗位招聘時看到的，他們的的薪資范圍都高于自己的報價，自己的期望薪資很合理。 在和HR的溝通中，他展現(xiàn)出了自己的專業(yè)能力，得到了HR的認(rèn)可。在HR嘗試壓價時，他時刻把握自己的薪資底線，展現(xiàn)自己過硬的專業(yè)能力，同時試探對方的薪資防線，來回拉扯中了解了對方公司的真實(shí)報價，并成功拿下offer。 因此，在和HR談薪時，首先要把握自身的底線，要利用好自身的一切資源去斡旋，然后突破對方的薪資防線。 有時候，根據(jù)面試公司的不同，期望薪資也應(yīng)該有上下的浮動。另外，由于稅后工資存在浮動空間，HR一般會在面試中和求職者談稅前薪資，求職者也需要在面試時和HR商議清楚。 2、利用“拆屋效應(yīng)”，巧妙談薪水心理學(xué)上有種簡單的報價策略被稱為“拆屋效應(yīng)”，也就是說在談判時拋出一個看似無理而令對方難以接受的條件時，并不意味著我們不想繼續(xù)談判下去。 這個策略能讓你在談判一開始就占據(jù)比較主動的地位，但這只是前半段的“拆屋”，如果想讓談判真正有所進(jìn)展，向你自己期望的薪資方向發(fā)展，不要忘記“開天窗”。 也就是說，當(dāng)你的一個要求讓別人很難接受時，在此前不妨試試提出一個他更不可能接受的要求，或許你會有意外的收獲。比如目標(biāo)崗位的薪資崗位在12k左右，那么報價期望薪資時，可以報出略高于該崗位的薪資。 當(dāng)你報了區(qū)間價格后，公司考慮到節(jié)省人力成本效益最大化，大的公司可能會給你一個你希望區(qū)間的中間值；而謹(jǐn)慎的公司可能只會給你報的區(qū)間的最低值，無論是哪個值，從你的初心來看，你還是穩(wěn)贏了這場談薪之戰(zhàn)。 當(dāng)面試官問你期望薪資時，真正的重點(diǎn)其實(shí)在于，為什么給你這個薪酬會是一個讓對方有利的決策。 從這個角度看，達(dá)成期望薪資成敗的關(guān)鍵，在于前期的鋪墊。如果能讓對方覺得你是高價值、高稀缺的人選，那么對方就可能為了留住人才而讓步，給你期待的薪資待遇。 遇到詢問期望薪資的回復(fù)，最好的回答是描述自己的優(yōu)勢以及能勝任工作的信心，然后回答：“我的期望薪資是XXX元?！? 比如說：“面試官您好，我提前了解到這個崗位的市場薪資，也看到了公司所給出的薪資范圍是在XX-XX之間，我個人有過XX年的工作經(jīng)驗(yàn)，在工作以來我完成過XXX成果，取得過XXX業(yè)績，為公司帶來XXX收益，我業(yè)余時間也積累了XXX技能，因此我認(rèn)為我能夠勝任這項(xiàng)工作。當(dāng)然薪資不是我唯一看重的點(diǎn)，我會更關(guān)注自身在公司未來的學(xué)習(xí)和成長，我愿意付出更多的努力來匹配我的薪資。所以我希望我的底薪是XXX元?！? 這樣坦誠的回答，能讓HR看到你足以匹配崗位薪資的實(shí)力和信心，比只報價期望薪資的效果要好得多。 誠然，期望薪資總會和我們的實(shí)際薪資不那么一致，但是只要我們走好正確的職業(yè)道路，做好長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，短期的薪資待遇不會限制住我們的未來發(fā)展。 在求職的道路上，我們既要向“錢”看，也要向前看，在滿地都是六便士的街上,我們也要抬起頭看到月光，更好地實(shí)現(xiàn)自我價值。 留言說說，你有哪些薪資談判的技巧？
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