戶外電源成為高階露營達人的必備產品。
京東京造的露營車被用戶開辟了多種玩法。
“京東賣出的露營車，一半都是我們工廠生產的?！睉敉猱a品制造商泰普森的內貿負責人吉建對南都記者這樣說道。在疫情期間露營熱潮的帶動下，通過與京東京造合作打造“爆款”，去年泰普森實現了大概200%-500%的高速增長。放在前幾年，這樣的成績是這家外貿企業(yè)根本不敢想象的。
(資料圖)
同為外貿企業(yè)、京東京造的戶外電源生產商華美興泰也感受到了國內露營市場增長的紅利。深圳市華美興泰科技股份有限公司董事長楊昌軍對南都記者介紹，今年，適用于露營場景的戶外電源市場銷量整體增長60%，公司1-5月整體出貨量增幅達到268%。
戶外露營正成為越來越多消費者和家庭的休閑愛好以及社交生活方式，帶火了帳篷、露營車、折疊座椅、戶外電源、便攜電水壺、燒烤用具等產品。隨著今年跨省游、出境游的恢復，露營市場熱潮退去，行業(yè)從各類企業(yè)盲目涌入的高增長階段逐步轉變?yōu)槔硇砸?guī)范發(fā)展和精細化運營階段。
多位業(yè)內人士告訴南都記者，當前，國內露營處于起步初期，與快速增長的需求形成對比的是供給質量的不完善，給了大量原本以出口外銷為主的戶外裝備品牌新的增長機遇。相關企業(yè)能否及時抓住國內市場紅利開拓銷路，精準捕捉用戶偏好迭代產品，滿足不同細分場景需要，打造差異化競爭力，將成為企業(yè)率先脫穎而出的關鍵。
爆款露營車強勢“破圈”
“身為一家深耕海外市場的傳統工廠，轉做國內市場，對于企業(yè)自身的一些能力會有更高的要求?！奔ǜ嬖V南都記者，轉型面臨的挑戰(zhàn)主要體現在四個方面：如何精準洞察消費者的需求；如何把消費者的需求和產品精準匹配；如何根據品牌定位選擇真正的目標客戶；在合規(guī)經營、追求高品質的基礎上如何能提升競爭優(yōu)勢。由于缺乏高效完整的市場觸達鏈路，以及全渠道的運營能力，起初，泰普森開拓國內市場的進程較為緩慢。
2020年，京東京造洞察到露營的市場需求，隨即展開露營場景的全品類布局。團隊在市場調研中發(fā)現，露營車不但是解決從車后備廂到營地“最后一公里”的重要工具，消費者還喜歡用露營車來放置一些不太方便攜帶的用具設備，甚至經常有小孩坐在露營車里被家長拖著玩耍。因此，京東京造選擇將露營車作為首批重點開發(fā)的產品之一。
“泰普森跟京東京造合作是一個雙向選擇的過程。”吉建以京東京造一款127L大容量可折疊露營車為例介紹說，該產品從國外引入到國內市場，雙方團隊經過大量用戶調研，針對國內消費者的需求升級部分功能：首先是突出便攜和可收納，采用了特別的捆式設計，大大縮小了收納體積；其次是底部和側面的交叉結構，讓露營車的承重能力得到了很好的提升。此外，這款露營車獲得了聚攏式對折等多項專利認證，從而對產品做到了全方位的保護。目前，該款產品位列京東戶外營地車熱賣榜第1名，京東每賣出兩臺露營車，就有一臺來自京造。
南都記者采訪了解到，在京東京造露營車上線前，市面上名牌露營車售價基本需要四位數，一般品牌的價格也在400元以上，而京東京造露營車基本款的售價不到300元。這種大眾化、品質化的產品定位成功抓住了露營經濟紅利釋放的機會點。
2022年，京東京造對泰普森的采購金額同比翻5倍，其產品市占率也位居頭部。據悉，京東京造與泰普森正在加快迭代包括帳篷、家具，甚至炊具，以及折疊桌、折疊柜、折疊椅的開發(fā)。吉建認為，“依靠著京東這么龐大的一個平臺和渠道能力，更有利于我們拓展國內市場，在國內市場打下一片天地。”
打開國內市場銷路
儲能產品出貨量增長268%
不僅是帳篷、露營車，被露營市場帶火的產品還有戶外電源。“今年增長很快”，在接受南都記者采訪時，華美興泰董事長楊昌軍透露，1～5月，公司移動式儲能產品整體出貨量增幅接近268%，消費者對產品的性能和價格有了更高的要求。
華美興泰是一家專注移動儲能產品研發(fā)、生產和銷售的國家高新技術企業(yè)，成立于2009年，產品線涵蓋光伏儲能系統、戶外儲能電站、高密度鋰電芯等。據統計，公司移動儲能產品年產能2000萬臺，在2019年中國移動儲能產品出口排名中名列第四。
為了開拓國內市場，2022年疫情期間，華美興泰與京東京造達成戰(zhàn)略合作?！皣鴥仁袌鲣N售是我們的‘軟肋’”，楊昌軍告訴南都記者，“我們在國內有完整的產品生產制造供應鏈，需要找一個品牌知名度高、口碑好和流量大的合作伙伴。當時京東京造剛好也要上這個品類，在尋找供應鏈穩(wěn)定、制造成本低、品質好的產品。于是去年我們開始了試銷合作?！?/p>
在京東京造團隊的建議下，產品進行迭代升級。華美興泰將原有的1000W戶外電源升級為1200W，完成功率提升、超低待機功耗、SPC智能升維技術等多項升級，后續(xù)還將對充電速度、太陽能輸入功率、電芯等做進一步迭代。
楊昌軍對南都記者提到，對比市面其他品牌的儲能產品普遍價格高企，華美興泰戶外電源采取全供應鏈模式，在保證品質的同時可以靈活把控成本，實現“降價不降質”，以期讓利消費者。據統計，目前公司的戶外儲能產品日產量達2000臺，同比去年翻了4倍。
“京東京造在國內已積累起非常好的口碑，擁有大量的忠誠粉絲，無論是物流還是價格，以及售后，都給用戶很好的線上購物體驗。”楊昌軍談到，今年華美興泰與京東京造的合作擴大，供應鏈布局也隨之加深，未來我們的目標是做儲能行業(yè)的第一名。”
5月31日20：00-20：10，京東618開門紅十分鐘內，京東京造1200w戶外電源成交額同比增長95.1%?！?/p>
露營裝備使用需求趨向細分化、個性化
根據艾媒咨詢《2022-2025年中國露營經濟發(fā)展前景與商業(yè)布局分析報告》，2022年中國露營營地市場規(guī)模增速達18.6%，市場規(guī)模達354.6億元，呈逐年上升的趨勢，露營及其相關產業(yè)在中國有著較大的發(fā)展空間。
“相對于露營其他的裝備而言，露營車的用戶群體范圍更加廣泛。”吉建對南都記者介紹說，目前露營車除了有專門用于露營使用外，已開始逐步拓展到日常使用的場景，甚至包括買菜、逛超市、逛商場、搬家等日常家用場景，需求越來越細分化。
當前的大眾消費模式已經不再是“有什么買什么”，而是“需要什么找什么”。在吉建看來，“京東京造在產品打造方面并非拿來主義，并不像其他品牌一樣直接使用我們的方案，而是在我們產品的基礎上，結合市場調研數據和消費者需求反饋，進行定制化的升級改造，打造更加符合國內市場和消費者需求的專屬產品。”
“京東京造直接面對一線客戶，能夠最及時洞察到消費者需求，幫我們持續(xù)改進產品，簡單、直接、高效?！睏畈妼δ隙加浾咛寡?，戶外電源在露營市場備受青睞，但機遇的背后也隱藏著挑戰(zhàn)，必須提高戶外電源的創(chuàng)新研發(fā)能力。
來自京東官方統計顯示，依托對消費者用戶需求痛點的洞察，以及用戶購買行為的深入分析，京東自有品牌能結合用戶數據建立新的產品研發(fā)概念。618前夕，京東京造再度入選“中央廣播電視總臺品牌強國工程-領跑品牌”計劃。據統計，五年來，京東京造已實現100個以上品類年均銷售額增長超過300%、新品開發(fā)成功率超過90%、幫助工廠平均降低30天庫存周轉，走出了一條京東特色的自有品牌發(fā)展之路。
據京東有關負責人介紹，京東京造通過“你做工廠，我做市場”的分工原則以及供應鏈技術賦能，讓優(yōu)秀的制造企業(yè)專心做好生產，其他部分由京東自有品牌來補足和服務。一方面，京東京造通過C2M反向定制模式深度參與產品研發(fā)與設計，幫助工廠大幅縮短新品研發(fā)周期，提高新品的存活率；另一方面，京東京造通過線上和線下消費場景打造，全方位激發(fā)露營產品的消費潛力?！ ?/p>
采寫：南都記者 傅曉羚
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